英飛拓擬收購Swann公司 實現優勢互補

　　2014年10月20日，英飛拓宣布，公司擬通過英飛拓國際現金收購Swann Communications Pty Ltd（簡稱“Swann”）97.5%的股份。

　　Swann公司總部位于澳大利亞，主要有澳大利亞、北美、歐洲三個不同區域的市場，每個市場主要有三大類產品，即 DVRs/NVRs、Cameras和其他。Swann公司主要從事DIY視頻監控產品銷售，其運營模式主要根據市場需求提出產品設計和開發理念及方案，通過合作的OEM廠商實現研發和生產，最后以Swann自有品牌并通過其全球化的網絡進行銷售，其在北美、澳大利亞及歐洲DIY視頻監控市場均有較好的品牌聲譽和較高的市場占有率。

　　深化硅谷三部曲 繼續把公司做大做強

　　英飛拓的并購之路一直都被市場矚目。硅谷三部曲是英飛拓的發展策略，公司總裁劉肇懷介紹，第一部曲是做精，主要在技術和產品方面；第二部曲是做大，英飛拓通過上市募集資本壯大；第三步是做強，不僅自己提升力量，而且利用資本進行產業并購。“2012年完成收購全球高端視頻方案供應商March Networks，是英飛拓在做強路邁出的第一步，現在收購Swann Communications是第二步。” 公司董事長劉肇懷表示，“并購還要繼續下去，這是公司發展戰略之一。

　　通過并購實現優勢互補

　　此次并購不僅幫助英飛拓收入方面幾近翻番、提升公司凈利率水平，而且在行業領域、業務模式和銷售渠道三個方面與英飛拓形成全方位的互補。

　　2013年，英飛拓產品完成重大轉型，實現了從主要模擬視頻產品供應商向網絡、高清、智能視頻解決方案供應商的轉變，IP網絡高清產品獲得了超過100%的增長，重回快速發展的軌道。

　　公司總裁劉肇懷表示，此次并購對象從銷售渠道、行業領域和業務模式三個方面，與公司具有很強的互補性。

　　1、在銷售渠道方面，英飛拓直接銷售給系統集成商和工程商，而Swann公司主要通過零售連鎖商場，有1.5萬個第三方零售店，并且通過網上、網下銷售產品。

　　2、在行業領域方面，Swann公司深耕民用安防領域，面向中小企業和智能家居領域，而英飛拓面向平安城市、智慧城市建設，以及金融、連鎖商場、港口、交通、樓宇等大型項目。

　　3、在業務模式上，Swann公司主要進行需求挖掘、產品設計，再外包給廠商研發和生產加工。而英飛拓恰恰在生產、技術、研發等領域擁有領先優勢。

　　此外，Swann公司在四個方面具備明顯的競爭優勢。其一，Swann公司在全球范圍內有強大的銷售網絡，共有1.5萬個零售點，與多家超大型的零售商長期合作，同時開展與電子零售商合作，實現網上網下相互結合的銷售渠道模式；其二，產品具有個性化，根據顧客不同需求組合銷售不同產品；其三，Swann公司1987年成立，管理團隊十分穩定，行業經驗豐富；其四，顧客認知度較高，品牌優勢明顯，并且公司固定成本較低。

　　Swann公司在北美、澳大利亞和歐洲等DIY安防視頻監控產品領域已獲得領先優勢，而民用安防工程多為DIY，本次收購能夠豐富現有業務類型和產品組合。

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