英飛拓?cái)M收購(gòu)Swann公司 實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

　　2014年10月20日，英飛拓宣布，公司擬通過(guò)英飛拓國(guó)際現(xiàn)金收購(gòu)Swann Communications Pty Ltd（簡(jiǎn)稱“Swann”）97.5%的股份。

　　Swann公司總部位于澳大利亞，主要有澳大利亞、北美、歐洲三個(gè)不同區(qū)域的市場(chǎng)，每個(gè)市場(chǎng)主要有三大類(lèi)產(chǎn)品，即 DVRs/NVRs、Cameras和其他。Swann公司主要從事DIY視頻監(jiān)控產(chǎn)品銷(xiāo)售，其運(yùn)營(yíng)模式主要根據(jù)市場(chǎng)需求提出產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)理念及方案，通過(guò)合作的OEM廠商實(shí)現(xiàn)研發(fā)和生產(chǎn)，最后以Swann自有品牌并通過(guò)其全球化的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷(xiāo)售，其在北美、澳大利亞及歐洲D(zhuǎn)IY視頻監(jiān)控市場(chǎng)均有較好的品牌聲譽(yù)和較高的市場(chǎng)占有率。

　　深化硅谷三部曲 繼續(xù)把公司做大做強(qiáng)

　　英飛拓的并購(gòu)之路一直都被市場(chǎng)矚目。硅谷三部曲是英飛拓的發(fā)展策略，公司總裁劉肇懷介紹，第一部曲是做精，主要在技術(shù)和產(chǎn)品方面；第二部曲是做大，英飛拓通過(guò)上市募集資本壯大；第三步是做強(qiáng)，不僅自己提升力量，而且利用資本進(jìn)行產(chǎn)業(yè)并購(gòu)。“2012年完成收購(gòu)全球高端視頻方案供應(yīng)商March Networks，是英飛拓在做強(qiáng)路邁出的第一步，現(xiàn)在收購(gòu)Swann Communications是第二步。” 公司董事長(zhǎng)劉肇懷表示，“并購(gòu)還要繼續(xù)下去，這是公司發(fā)展戰(zhàn)略之一。

　　通過(guò)并購(gòu)實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

　　此次并購(gòu)不僅幫助英飛拓收入方面幾近翻番、提升公司凈利率水平，而且在行業(yè)領(lǐng)域、業(yè)務(wù)模式和銷(xiāo)售渠道三個(gè)方面與英飛拓形成全方位的互補(bǔ)。

　　2013年，英飛拓產(chǎn)品完成重大轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)了從主要模擬視頻產(chǎn)品供應(yīng)商向網(wǎng)絡(luò)、高清、智能視頻解決方案供應(yīng)商的轉(zhuǎn)變，IP網(wǎng)絡(luò)高清產(chǎn)品獲得了超過(guò)100%的增長(zhǎng)，重回快速發(fā)展的軌道。

　　公司總裁劉肇懷表示，此次并購(gòu)對(duì)象從銷(xiāo)售渠道、行業(yè)領(lǐng)域和業(yè)務(wù)模式三個(gè)方面，與公司具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性。

　　1、在銷(xiāo)售渠道方面，英飛拓直接銷(xiāo)售給系統(tǒng)集成商和工程商，而Swann公司主要通過(guò)零售連鎖商場(chǎng)，有1.5萬(wàn)個(gè)第三方零售店，并且通過(guò)網(wǎng)上、網(wǎng)下銷(xiāo)售產(chǎn)品。

　　2、在行業(yè)領(lǐng)域方面，Swann公司深耕民用安防領(lǐng)域，面向中小企業(yè)和智能家居領(lǐng)域，而英飛拓面向平安城市、智慧城市建設(shè)，以及金融、連鎖商場(chǎng)、港口、交通、樓宇等大型項(xiàng)目。

　　3、在業(yè)務(wù)模式上，Swann公司主要進(jìn)行需求挖掘、產(chǎn)品設(shè)計(jì)，再外包給廠商研發(fā)和生產(chǎn)加工。而英飛拓恰恰在生產(chǎn)、技術(shù)、研發(fā)等領(lǐng)域擁有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

　　此外，Swann公司在四個(gè)方面具備明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其一，Swann公司在全球范圍內(nèi)有強(qiáng)大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，共有1.5萬(wàn)個(gè)零售點(diǎn)，與多家超大型的零售商長(zhǎng)期合作，同時(shí)開(kāi)展與電子零售商合作，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上網(wǎng)下相互結(jié)合的銷(xiāo)售渠道模式；其二，產(chǎn)品具有個(gè)性化，根據(jù)顧客不同需求組合銷(xiāo)售不同產(chǎn)品；其三，Swann公司1987年成立，管理團(tuán)隊(duì)十分穩(wěn)定，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富；其四，顧客認(rèn)知度較高，品牌優(yōu)勢(shì)明顯，并且公司固定成本較低。

　　Swann公司在北美、澳大利亞和歐洲等DIY安防視頻監(jiān)控產(chǎn)品領(lǐng)域已獲得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，而民用安防工程多為DIY，本次收購(gòu)能夠豐富現(xiàn)有業(yè)務(wù)類(lèi)型和產(chǎn)品組合。

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