淺談視頻監控由封閉競爭向開放競爭發展過程

　　視頻監控行業經過10多年的發展，技術更新換代很快，產品也由早期的模擬CCTV監控發展到現在的高清IP監控；同時，行業需求的快速增長伴隨著與其他行業的逐步交接、融合，大量的人才和資金進入了視頻監控行業，使得這一市場狀況發生了巨大的變化，如市場競爭愈演愈烈，競爭領域不斷擴大，而競爭的方式也在快速的發展和演變，從開始的技術競爭、產品競爭到成本競爭、客戶競爭等不斷轉變升級，這一系列變化促進了行業不斷向前推進，本文就當前的市場競爭狀況做些淺析。

　　一、核心技術競爭成為關鍵

　　視頻監控產品發展至今，期間不管是產品的更新換代；還是產品在上細節性能和外觀上的升級，核心技術都是最重要的推手，而核心技術的競爭勝利者往往成為每個時代的優秀代表。

　　在視頻監控領域，從編解碼技術開始，現在的技術競爭已經全面在IP、智能化、高清等領域展開，這些競爭重點的變化導致了市場格局的轉變，原來占據很大優勢的模擬CCTV產品企業如果沒有在IP等技術競爭中占據先機或跟住趨勢，在市場上將很被動，企業發展也進入了較為困頓的時期；而一些掌握了IP等核心技術的企業則將獲得快速發展，逐步成為市場的主導者。

　　同時，技術競爭進入IP等領域后，技術淘汰和革新的速度也在加快，原來一種新的技術可能讓一個企業保持若干年的領先優勢，但現在可能只能保持半年甚至更短的時間，這種新的市場環境對企業提出了越來越高的要求，企業如果不加入這場“軍備競賽”，將可能被淘汰，而要贏得或者跟住這場“軍備競賽”，又需要持續較高的投入，這個過程不斷地重復往返，不同企業的差距會逐步拉大，企業淘汰和進入的情況也日趨頻繁。

　　二、由產品競爭向方案競爭發展

　　在過去的幾年中，視頻監控行業的競爭主要集中在產品的競爭上，不同的產品類型都會有一個競爭的范圍，比如矩陣、光端機、DVR等，每個產品類型都會有若干家主要企業，而這些企業往往不是跨界的，各自都有自己的側重點。

　　但是隨著IP技術的發展，單一的產品在市場上的競爭力越來越小，因為IP系統的標準和兼容問題，廠家無法使用單一的產品獲得市場的認可，也不能有效地滿足客戶的需求，這種惰況迫使企業在摸索中逐步豐富自己的產品線，形成自己從前端到后端，從硬件到軟件的全套解決方案。

　　另一方面，IP技術快速進入市場以后，用戶對此的接受能力較為緩慢，同時又存在先進的IP、智能化、高清產品與傳統的模擬CCTV產品混合使用的情況，用戶對系統的理解難度較大，不能快速準確地自行搭配產品和組建系統，這種狀態也迫切需要企業能為客戶提供一站式的服務和整體的解決方案，使客戶的需求能夠得到滿足。

　　可以說，視頻監控行業的系統解決方案發展趨勢是伴隨著數字化的腳步而出現。2003年左右，天地偉業提出了“行業化”的解決方案，倡導為客戶提供全線的產品及解決方案，經過多年的發展，這個理念己經為行業所熟知和認可。發展至今，解決方案已經成為企業的主要競爭手段，也仍將是未來幾年的趨勢。今后解決方案的發展方向會是行業、專業細分和專業模塊細分。一方面，解決方案越發呈現行業的特點，比如金融、化工、教育、公共設施等等；以行業的特殊需求形成解決方案的差異化需求；另一方面專業模塊更加細分，包括了監控系統、檢測系統、智能管理系統等。而根據行業的需求，供應商也會進一步細化，在不同的細分市場中，更多的會以專注的經驗和案例積累贏得市場。

　　三、由封閉競爭向開放競爭發展

　　隨著視頻監控行業進入IP時代和解決方案時代，新的產品和技術不斷進入這個行業；例如3G傳輸技術、iSCSI存儲技術、生物識別等，同時由于市場景氣度的不斷攀升也吸引了一大批人才和資本的進入，傳統的大型IT企業和運營商紛紛進入視頻監控這個領域，因此市場競爭由原來較為封閉的狀態變得逐步開放。

　　這些變化一方面為視頻監控行業帶來大量的人才和資金，使得行業的發展呈現出前所未有的活躍，一些先進的技術因此產生并得到相應的應用，一些新的運作模式也開始出現。另一方面，這些變化進一步加劇了市場競爭，不管是在技術、人才還是資金鏈等方面，傳統的安防廠商承擔著較大的壓力，當然這不全是壞事，在壓力下一定程度上也刺激了企業的自我發展。

　　今后隨著安防與IT的進一步融合，相信會有更多的IT企業進入視頻監控市場，總體而言，這對視頻監控市場的發展是十分有利的；傳統企業逐步適應高節奏的競爭環境，新進入企業逐步理解行業需求，最終能將視頻監控行業的市場規模和實力推動到一個新的高度，從而使視頻監控行業整體取得較大的發展。

　　四、價格競爭持續加劇

　　價格競爭永遠是所有市場的主題，尤其是在國內人力資源充裕，行業供過于求的情況下；價格競爭將變得異常瘋狂，這在視頻監控行業就能得到印證。這些年來，攝像機、DVR等的價格競爭一直不斷，近期的DVR價格風波亦來勢洶洶，在市場上引起不小的波動。

　　一般情況下，價格競爭分為被動價格競爭和主動價格競爭。當市場供過于求的情況下，企業為了保障生存而爭奪市場；往往會采取犧牲利潤的辦法去換取客戶的青睞，這種價格競爭方式大多數都是不得已而為之。目前國內南方地區的模擬攝像機市場便是典型的被動價格競爭方式，企業的凈利潤已經降低到10％以下，大部分情況是3％－5％甚至更低。這種方式對行業的發展有一定程度的影響，低利潤純加工的模式較為脆弱，企業的生存存在較大的變數，這些都會反過來影響到用戶，雖然用戶在初期的時候付出的成本很低，但是后期的服務存在很大的風險。

　　而隨著市場的逐步開放，先進的生產技術和暢通的采購渠道大量被一些企業所掌握，這些企業有了更多的空間去展開價格競爭，通過這種手段進一步打擊競爭者，清洗市場環境，這種價格競爭方式是主動出擊，意圖統一市場，取得較大范圍內的市場控制權。這種方式較為經典的案例便是目前如火如茶的DVR價格風暴，由于大型的企業有更雄厚的資本和更優秀的成本控制能力，可以利用接近成本的價格去壓迫和打擊對手，而這個價格往往使得競爭對手非常難受，持續一定時間后，一些實力較弱的對手便會在市場占有率和資金鏈上出現嚴重問題，使得對手逐步退出市場，空出來的客戶資源和市場空間無疑是一筆更寶貴的財富。

　　價格競爭是一把雙刃劍，沒有價格競爭的市場絕對不是好市場，價格競爭的存在能迫使企業不斷提升自己，利用先進的管理方法和生產、研發技術來降低自己的成本，適應價格競爭的需要。但是過于劇烈的價格競爭又會給行業帶來巨大的傷害，同一個行業的企業無節制的價格戰，會帶來行業整體利益的巨大損失，最終的結果是大部分企業無利可圖，行業因此整體萎靡。

　　由于安防行業目前企業數量眾多，因此價格戰爭雖然十分劇烈，但是短時間內還不會影響到行業的整體發展，同時目前行業金字塔頂端的企業一般都不是依賴價格競爭而生存；這兩個因素既預示著價格競爭會越來越激烈，也不會給行業帶來過于嚴重的損失。

　　五、客戶群體爭奪的變革

　　由于存在施工、調試等特殊環節，加上一般的生產企業初期市場力量有限，視頻監控行業傳統意義上形成了產品供應商-經銷商-工程商-最終用戶的產業鏈。這個產業鏈持續的時間較長，但是隨著整體解決方案的趨勢開始占據主要方向，同時開放的市場導致利潤的下降，目前這個產業鏈正在逐漸發生一些變化。

　　首先是經銷商在整個鏈條中扮演的角色份量越來越輕。企業迫于生存的壓力，給經銷商的利潤越來越低，而經銷商由干技術的限制，在整體解決方案的潮流下，自身也越來越被動。很多企業開始直接走向更接近于用戶的工程商，甚至直接走向最終用戶。

　　其次是工程商在產業鏈的位置發生了改變。傳統意義上，工程商為最終用戶選型產品、搭配系統、施工調試并后期運維，但是工程商和經銷商面臨一個同樣的問題是IP、智能化和高清化以后；大部分工程商的能力不足以完成上述的工作，生產企業整體解決方案的出現使得工程商在系統組建上的工作又失去了意義，因此，目前大部分監控項目己經變化為企業直接為最終用戶設計方案并提供全線產品，工程商最后負責施工。和原來相比，企業現在比工程商更接近最終用戶。

　　由于上述產業鏈的變化，企業對客戶群體爭奪的重點也從最開始的經銷商、工程商轉移到最終用戶身上，企業通過直接與最終用戶溝通，為用戶提供整體的解決方案和產品，能夠進一步接近市場，獲得更高的利潤空間，占據更多更穩定的市場。同時，通過這種直接的溝通，用戶的需求也越來越準確，產品的開發也越來越符合市場的需求。

　　結語

　　競爭是所有行業永恒的主題，技術、人才、資金、價格等方面都是競爭所環繞的核心主題，市場上的競爭趨勢永遠是朝著越來越激烈，越來越快的方式發展。視頻監控行業是一個快速成長的行業，在不斷發展的過程中，競爭的模式將更為多變，但是不管如何，競爭會促使一個行業的成長，只要企業一起遵守一定的市場準則，進行良性競爭，共同維護良好的行業環境，視頻監控行業必將更健康地成長，行業企業也將獲得更長足的發展。

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