布全國發展之局，定行業領跑之勢——訪銀江股份有限公司智慧交通集團COO兼常務副總裁馬進田

         交通是國民經濟的基礎和命脈，交通發展的水平是一個國家整體實力和科技水平的重要標志，促進交通的現代化、信息化和智能化是國家發展戰略的重要任務。

　　企業是行業發展的源動力，隨著我國智能交通的建設和發展，逐步凸顯出一批領跑于行業的領軍企業，這些企業，也正在八仙過海，各顯神通，在我國乃至全球的智能交通市場中，扮演著越來越重要的角色。

　　銀江股份有限公司智慧交通集團，無疑是這批領軍企業中最活躍的企業之一，創業板上市、資本收購、業務覆蓋綜合交通全領域等系列動作，無不表明銀江股份意欲領跑行業之首的態勢。本刊記者專程從北京來到杭州，采訪了智慧交通集團COO兼常務副總裁馬進田先生，從中了解了銀江智慧交通的發展歷程和發展模式。

　　厚積薄發--做好精品項目，夯實企業發展基礎

　　談到銀江股份從進軍智能交通領域，一直走到今天，已然成為全國智能交通的領軍企業，馬總認為，銀江智慧交通的發展，就是項目建設的發展。聊起銀江智慧交通的項目建設，馬總介紹如數家珍：今年上半年，銀江智慧交通便中標了幾個重大項目，一個是青州市智能交通及平安城市系統建設工程；一個是承包漳州烏石旅游開發有限公司的"烏石大道"項目；另一個是福州市公安智能交通誘導系統建設項目；最近，我們又中標了中國東方航空昆明新機場基地信息系統及智能化系統施工項目……智能交通項目是銀江股份的優勢項目。其中，杭州市的智能交通項目建設，銀江智慧交通基本覆蓋了90%以上；浙江省的智能交通項目，銀江智慧交通集團也占有率80%以上的市場份額，目前正在向全國拓展。

　　馬總說，"智能交通項目的規劃和建設，基本遵循"政府主導，社會推動"的模式。所以，銀江智慧交通做項目的一個原則，就是跟隨政府，緊抓政策。銀江智慧交通做的每一個項目，都必須保證是精品項目，這也是銀江股份的做事風格，所以，我們一直走的很快，也很穩健"。

　　資本蓄勢--進軍資本市場，彰顯行業領跑態勢

　　最近兩到三年，隨著各地智能交通系統建設的快速發展，越來越多的行業企業也水漲船高，資本也開始關注智能交通領域。這兩年來，已經有銀江股份、寶信、紫光、億陽、大華、海康、易華錄等企業上市，銀江股份作為行業里吃螃蟹的勇者之一，又是如何看待企業和資本的聯動發展？公司上市后，對公司的發展帶來了哪些幫助和支持？

　　針對以上問題，馬總的思路清晰而且縝密，他向記者分析道。馬總說，我認為，銀江股份的上市，也就是公司的二次創業。公司能成功上市，這本身就是社會、政府和行業以及公眾對企業的一種認可，說明這個企業具有可持續性發展的強勁勢頭和巨大的潛力。同時，企業也因為上市，可以大大提高品牌知名度和社會影響力，這對銀江股份的社會效益和經濟效益的提升都有莫大的幫助。

　　公司上市后，對公司的高速發展帶來的幫助是顯而易見的，資本的進入，為公司注入了活力和戰略支撐。馬總說到，首先，公司有充裕的資金進行人才引進和儲備，實施人才提升企業核心競爭力的戰略。公司有足夠的資金實力后，就可以引進高端管理人才，并可以留住優秀人才，這對企業增強核心競爭力，是最顯著的作用；其次，是實現公司的戰略性新型產業的轉型和提升，資本進來后，公司有了強大的資金后盾，就可以接手一些周期長、投資大、收益慢但是利潤好的大型項目，從而提升企業價值，確定企業的龍頭地位。

　　公司上市以來，業務是在全國全面開花，同時銀江股份也戰略收購一些成長性好、有發展前景、回報率高的項目和企業，補充和強化銀江智慧交通的產品和技術實力。"這樣一來，銀江智慧交通的產品線和業務領域就基本涵蓋了整個智能交通的行業，我們力爭在全國的智能交通市場做到第一！"馬總自豪地說到。

　　華麗轉身--地方包圍中央，布局全國發展戰略

　　在談到銀江智慧交通集團未來的發展戰略規劃時，馬總說："兩年前，銀江股份在智能交通領域的業績，將近80%都是浙江杭州本土的業務。我們要做就做全國第一！"在2008年底，銀江股份就開始醞釀全國化的布局，深耕全國市場。從近兩年銀江股份在全國市場的活躍度和認可度便可證明，銀江股份的戰略布局是很成功的，同時也證明銀江股份已擁有與同行差異化的核心競爭力，已經成為業內的領軍企業。

　　今年，銀江股份專門成立了智慧交通集團，就是要重點發展在智能交通領域的業務，我們將智慧交通集團的業務分成六個領域：城市交通、公共交通、城市安全、高速交通、航運交通和軌道交通，我們的戰略就是要做大做強這六個領域，而智能交通是"智慧城市"的重要組成部分。這樣，銀江股份做到在交通方面緊密切入"智慧城市"的建設和發展，隨著全國"智慧城市"建設的推進，銀江股份在智慧交通業務方面，必將受益匪淺。

　　"不謀全局者，不足謀一域"。目前，銀江智慧交通在浙江以外的業務，已經占到銀江智慧交通總規模的80%以上。馬總最后總結道，"我們已經在全國（京、滬、渝、廣、漢）成立了五大運營中心，也發展成立了近30家分公司。接下來，我們準備開始全面覆蓋國內一線、二線城市市場。智慧交通無國界，銀江智慧交通在全國的市場布局已經完成，既要爭取做到全國第一，也希望將來能有機會代表國家的力量走出國門，爭創馳名中外的民族品牌。"

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